因需求减少，新疆棉花正在经历新一轮滞销，这也说明“白色产业”仍待成熟。

　　时值7月，在我国最大的产棉区新疆，天山南北棉花长势旺盛。不过，新的丰收年景却让人不喜反忧，新疆棉花正在遭遇入世以来的第二次大范围的滞销困境。

　　今年新疆棉花积压是由于我国纺织品出口量大幅度缩减，纺织原料需求不足。新疆去年收购的棉花至少尚有120多万吨还未能售出，约为当年总产的1/3。

　　“卖难”、“运难”并存

　　《瞭望》新闻周刊从中国农业发展银行新疆分行了解到，据统计，截至５月底，由该行提供贷款收购的217万吨棉花，目前只销售出一半，远远低于去年同期。

　　作为主产区之一，新疆生产建设兵团农一师去年收购的25万吨棉花，目前仍有近一半积压在当地。农一师棉麻公司副总经理李成告诉本刊记者，“今年定价不算高，可还是卖不出去。”

　　棉花滞销的主要原因在于需求下降。今年我国纺织企业的国外订单已比去年大为减少。而堆放在沿海港口保税区仓库里等待登陆中国市场的大量进口棉，使国内纺织企业随时可以买到棉花，不必一次储备几个月的原料。

　　更令棉花企业苦恼的是，今年“运难”依然突出。各棉区储运仓库目前大多爆满。

　　由于棉花难卖，企业面临的市场风险日渐增大。首先，使用贷款的时间比以往延长了3个月左右，本刊记者了解到，压在手中的棉花，迟卖一个月，每吨的利息和仓储等各种成本就增加100元。而受去年以来6次加息的影响，棉花经营企业收购加工成本明显增加，每贷款1亿元，年利息要比去年同期增加100多万元。

　　而棉花销售困境也令金融部门忧虑不已。去年9月以来，农发行新疆分行共投放棉花收购贷款283.8亿元，眼下只收回了59%。由于棉花收购加工行业风险过高，其他金融机构正在逐步退出这一领域，农发行事实上已成为新疆棉花收购资金的最主要来源。其新疆分行客户二处副处长杨光华坦言，“农发行既要保证资金安全，又必须提供充足收购资金使企业敞开收购，太难了！”

　　今年新棉的收购也可能受影响。按规定，棉花经营企业必须要在今年8月底前偿还所有贷款，并结清利息，才有在下个棉花年度的贷款资格。杨光华说，还有两个月，新棉收购工作就要开始了，当务之急是如何想办法让去年的棉花尽快脱手。

　　温州棉商不愁“销路”的秘密

　　在调查中发现，“行走”新疆的温州棉商手中的棉花却早已销售一空。一片“卖难”声中，民营棉商收购的棉花何以顺利出手，而且还能持续盈利？

　　新疆阿克苏天泉棉业是温州商人投资的棉花经营加工企业。企业负责人李健告诉记者，三年前，天泉棉业与江苏盐城的永大纺织集团下属的四个纺织企业签订了长期供货协议，使大部分棉花都有了“着落”。而注重客户意见正是企业迅速建立稳固的销售渠道的原因之一。

　　比如，“三丝”（头发丝、牲畜毛、化学纤维丝）问题是国产棉花的“癌症”，在去年棉花收购高峰期，记者在天泉棉业厂区却发现了“壮观”的捡花场面：近百名工人头戴白帽，口捂纱罩，蹲坐在地上不停地撕扯着棉絮，挑拣“三丝”。

　　将挑拣“三丝”的工序从纺织企业转移到棉花加工环节，大大减轻纺织企业的负担，是天泉棉业赢得客户信任的重要原因。天泉棉业专门雇人挑拣“三丝”，虽然每吨棉花成本因此增加了几十元，但由于“三丝”少了，棉花的销价却比市场价每吨高出200多元。

　　由于采取了“快加工、快销售”的策略，天泉棉业的资金不停地周转，再加上企业基本没有仓储费用，财务成本大大降低，这保证了企业手中总能掌握大量棉花资源。从去年9月下旬开秤至今的半年时间里，天泉棉业用筹集来的5000多万元，收购加工了价值2亿多元的棉花。

　　此外，民营棉企还不断进行技术改造，采取灵活的用工机制，增强竞争力。