苗木生产的关键是要把握苗木生产的特殊规律，需要有较强的预见性和风险性，要在认真分折栽培品种市场需求的基础上，合理安排生产，切忌带有投机心里，盲目跟风。

　　前几年的速生杨、杜梨、酸枣苗积压销毁和去年至今年的杜梨苗紧缺就是教训。如：1999至2001年我州做出发展100万亩香梨和60万亩林纸一体化工程后，2000年的杜梨苗木销售价达1.8元/株，2002年速生杨类苗木销售价为2.5元/株，由于杜梨、速生杨苗木有利可途，农户盲目跟风，纷纷育杜梨、速生杨等苗木，造成苗木生产供大于求。2003年杜梨苗木价格跌到0.1元/株，速生杨苗木价格跌倒0.18元/株，2004年全州积压苗木1470万株，其中：速生杨苗为1172万株，杜梨苗100万株，其它苗木198万亩，盲目跟风，给农户造成了惨痛的损失。接踵而来的是2006到2008年的杜梨苗木紧缺。因此，今后农户在投入育苗生产时，不能盲目跟风，要关注社会经济的发展，要把握市场信息，规避风险，做好以下几方面的工作。

　　一、根据苗木生长规律安排树种。

　　苗木按用途可分为三类。第一类绿化苗木：价格高，但占用资金。如：桧柏、银杏、大多数均在上百元以上甚至上千元，但这类苗木生长周期长，长成一定的规格需要7-8年，甚至更长的时间，但不怕积压，市场风险小，且越大越值钱。

　　第二类经济林苗木：在育苗上需要一定的专业知识，成苗时间短，多数需要1-2年。随着我州经济和林果业的发展，大众化的品种没有发展空间，今后的任务是更新品种，发展名、优、特、优、稀的经济林品种。

　　第三类常规造林苗木：这类苗木主要用于荒山荒地造林，追求的是一种环保效益。如：杨树、柳树、榆树、沙枣等。每年需求量较大，育苗技术易掌握，投入相对不高，苗价较低，因每年投入育苗的人较多，造成积压的多数是这类苗木。

　　二、要把握当前经济和林业发展趋势，根据造林规划合理安排生产，农户育苗前要对市场经行考查，了解种苗供求信息，切忌盲目跟风和把一些短暂的信息作为长期的种苗生产依据，而林业部门要加强种苗信息体系建设，根据造林规划和市场需求，做好林木种苗的规划和信息化服务工作。

　　三、实行联营。联营是市场发展的需要，一家一户的分散经营，因规模小，缺乏技术和经验，很难适应市场需要，可通过公司+农户的形势把分散的农户联合起来，加强技术、管理销售等方面的信息交流与合作。

　　四、育苗生产不能盲目跟风，要做到别人不育什么苗，我就培育什么苗，合理搭配树种，在苗木多元化、苗龄多样化和名、优、特、优、稀的品种上下功夫，以抵御因品种单一带来的风险。

　　因此，今后投入苗木生产，不是考虑怎样挣大钱，而是考虑怎样规避风险，特别是经济林和常规造林苗木，由于成苗期短，苗木育成后不能长期保留，卖不出去就成为柴火。因此，农户应将建园和造林结合起来，成苗后可向社会销售，卖不出去可栽在地里发展商品生产。今后随着种苗生产的发展，单纯卖苗子没有示范园的生意越来越难做了，一些单纯炒苗子的商家将逐渐销声匿迹，而一些踏踏实实搞示范园建设，搞规模化育苗的生产单位效益都不错。